Η προετοιμασία για την κυκλοφορία προϊόντων στο Amazon απαιτεί περισσότερη δουλειά από ό,τι σε άλλους ιστότοπους. Η αγορά είναι ήδη πολυσύχναστη, επομένως πρέπει να διασφαλίσετε ότι το νέο σας προϊόν ξεχωρίζει από το πλήθος.
Ευτυχώς, εμείς στη Lezzat είμαστε ειδικοί του Amazon και γνωρίζουμε τι χρειάζεται για να κάνουμε ένα νέο προϊόν να έχει καλές πωλήσεις. Ακολουθούν οι 8 κορυφαίες συμβουλές μας για μια επιτυχημένη κυκλοφορία προϊόντων στο Amazon.
1. Η ποιότητα των προϊόντων είναι ζωτικής σημασίας
Θα πρέπει να το γνωρίζετε ήδη εάν ετοιμάζεστε να λανσάρετε ένα νέο προϊόν, αλλά η ποιότητα είναι ζωτικής σημασίας. Για να ξεκινήσετε, κάντε μια έρευνα προϊόντος. Πρέπει να γνωρίζετε εάν υπάρχει κενό στην αγορά για αυτό και εάν έχετε ένα προϊόν που αξίζει να πουλήσετε.
Ως μέρος της έρευνας για το προϊόν σας, αναρωτηθείτε τα εξής:
Η αγορά έχει χώρο για το προϊόν σας;
Είναι η ποιότητά του αρκετά υψηλή για να κάνει τον κόσμο να το θέλει;
Τι το ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό;
Είναι ένα αειθαλές προϊόν ή βασίζεται σε μια παροδική τάση;
Ισορροπεί σωστά η ποιότητά του με την ανάλυση κόστους σας;
Όλα αυτά εμπίπτουν στην έρευνα προϊόντων και θα πρέπει να αποτελούν μέρος του product listing στο Amazon. Βεβαιωθείτε ότι έχετε σαφείς απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις πριν προχωρήσετε περαιτέρω.
1. Καθορίστε μια στρατηγική PPC
Το PPC σημαίνει pay-per-click και είναι μια μορφή διαφήμισης. Εν ολίγοις, πληρώνετε κάθε φορά που ένας χρήστης κάνει κλικ στη διαφήμισή σας αντί για μια καθορισμένη τιμή για μια διαφημιστική καμπάνια.
Το Amazon είναι μία από τις 3 κορυφαίες πλατφόρμες ψηφιακών διαφημίσεων, οπότε χάνετε την ευκαιρία αν δεν εκμεταλλευτείτε αυτό το πλεονέκτημα. Υπάρχουν 3 γενικοί τύποι διαφημίσεων Amazon PPC:
- Χορηγούμενο προϊόν
- Επωνυμία χορηγίας
- Προβολή χορηγίας
Η δημιουργία μιας στρατηγικής και διαφημιστικής καμπάνιας PPC εμπλέκεται πάρα πολύ για να χωρέσει εδώ. Ωστόσο, αφιερώστε χρόνο για να αναπτύξετε και βεβαιωθείτε ότι είναι μέρος των βημάτων που θα ακολουθήσετε για το Amazon FBA.
Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα για το Amazon PPC, ρίξτε μια ματιά στην σελίδα μας.
3. Αναπτύξτε μια στρατηγική τιμολόγησης
Η δημιουργία μιας στρατηγικής τιμολόγησης είναι ένα από τα πιο σημαντικά (και πιο δύσκολα) μέρη μιας κυκλοφορίας προϊόντων στο Amazon. Σε τελική ανάλυση, θέλετε να έχετε κέρδος, αλλά δεν θέλετε να ορίσετε το κόστος πολύ υψηλά.
Θα πρέπει ήδη να το σκέφτεστε αυτό κατά την έρευνα προϊόντων σας. Η εκτίμηση των τιμών που χρησιμοποιεί ο ανταγωνισμός θα σας βοηθήσει να ορίσετε τις δικές σας.
Ωστόσο, πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την αγορά, το χειρισμό και την αποστολή του προϊόντος.
Δεν υπάρχει μια σωστή απάντηση στο πώς τιμολογείτε το προϊόν σας, αλλά φροντίστε να συμπεριλάβετε όλες τις σχετικές χρεώσεις.
Ο καθορισμός μιας τιμής και η εμμονή στη στρατηγική σας μπορεί να είναι προκλητική. Σκεφτείτε να προσλάβετε ένα Amazon Marketing Agency για συμβουλές.
4. Βελτιστοποιήστε το περιεχόμενό σας
Το SEO (Search Engine Optimisation) είναι εξίσου σημαντικό στο Amazon όπως οπουδήποτε αλλού. Τελικά, τι είναι το Amazon αν όχι μια μηχανή αναζήτησης προϊόντων;
Ως μέρος της λίστας της επιχείρησής σας στο Amazon, ανακαλύψτε τις λέξεις-κλειδιά του προϊόντος σας και συμπεριλάβετέ τα στο αντίγραφό σας. Μπορείτε να το κάνετε αυτό ως μέρος της έρευνας προϊόντων σας – δείτε τι χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές σας.
Έχουμε γράψει στο παρελθόν ένα blog με μερικές συμβουλές σχετικά με τις βέλτιστες πρακτικές SEO, οπότε ρίξτε μια ματιά.
Ωστόσο, το SEO είναι κάτι περισσότερο από λέξεις-κλειδιά. Αφορά την κατάλληλη τοποθέτηση, πεδία θεμάτων και πολλά άλλα. Θα πρέπει επίσης να βελτιστοποιήσετε τις φωτογραφίες και τα βίντεό σας (περισσότερα για αυτό σύντομα).
5. Ελέγξτε τις φωτογραφίες σας και μετά ελέγξτε ξανά
Οι φωτογραφίες πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας, επαγγελματικές εικόνες. Το ίδιο ισχύει και για τα βίντεο. Εάν δεν έχετε τις δυνατότητες για να δημιουργήσετε εικόνες όπως αυτή, προσλάβετε έναν επαγγελματία (όπως εμάς!).
Στη συνέχεια, πριν από την κυκλοφορία του προϊόντος σας στο Amazon, ελέγξτε τις φωτογραφίες και τις περιγραφές τους για τυπογραφικά και πιθανά λάθη. Το κείμενο της εικόνας θα επηρεάσει την κατάταξη των προϊόντων σας, επομένως είναι ζωτικής σημασίας να το κάνετε σωστά.
Χρησιμοποιήστε τις κατάλληλες διαστάσεις για τη φωτογραφία προϊόντων στο Amazon σε συμμόρφωση και με τους κανόνες του Amazon. Η ποιότητα είναι απαραίτητη εδώ, μην θεωρείτε ότι η πληρωμή για επαγγελματικές εικόνες είναι σπατάλη χρημάτων.
Θυμηθείτε, οι εικόνες σας στο Amazon είναι ίδιες με τα προϊόντα που τοποθετούνται μπροστά σε ένα φυσικό κατάστημα. Θα πρέπει να φαίνονται ελκυστικά και υψηλής ποιότητας για να μπορούν να μπουν και να αγοράσουν οι καταναλωτές.
Το κείμενο της εικόνας πρέπει να περιλαμβάνει τα μοναδικά σημεία πώλησης του προϊόντος σας και είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να χωρέσει ορισμένες λέξεις-κλειδιά. Λοιπόν, ελέγξτε και ελέγξτε ξανά.
6. Έχετε κάποιους πελάτες έτοιμους που σας περιμένουν
Το προϊόν σας θα χρειαστεί ορισμένους πελάτες πρόθυμους να το αγοράσουν, ώστε να μπορέσει να ξεκινήσει. Για παράδειγμα, αυτοί θα μπορούσαν να είναι προηγούμενοι πελάτες ή συνδρομητές στο ενημερωτικό δελτίο σας.
Εάν οι άνθρωποι έχουν αγοράσει απευθείας από εσάς στο παρελθόν, κατευθύνετε στο Amazon seller account σας. Μπορείτε εύκολα να εξηγήσετε τα οφέλη από την αγορά μέσω Amazon (όπως η χρήση του λογαριασμού Prime).
7. Ρυθμίστε το automation review λογισμικό σας
Ένας άλλος βασικός παράγοντας στην κατάταξη προϊόντων είναι ο αριθμός των κριτικών. Σίγουρα, χρειάζεστε ένα καλό προϊόν ως σημείο εκκίνησης, αλλά οι άνθρωποι πρέπει να δουν ότι είναι καλό προϊόν μέσω κριτικών.
Το Amazon έχει μια νέα δυνατότητα όπου μπορείτε να κάνετε κλικ για να ζητήσετε κριτική από έναν πελάτη. Αλλά, αν έχετε πολλές παραγγελίες, αυτό γίνεται χρονοβόρο.
Εξετάστε το ενδεχόμενο να χρησιμοποιήσετε μια αυτοματοποιημένη πλατφόρμα για αυτό. Υπάρχουν πολλές εκεί έξω, οπότε κάντε μια έρευνα προϊόντων για να δείτε ποιο ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας.
8. Make use of Amazon Vine
Το Amazon Vine είναι ουσιαστικά μια πλατφόρμα όπου αξιόπιστοι κριτικοί ενεργούν ως influencers. Λαμβάνουν ένα προϊόν, το συζητούν και ελπίζουμε να πείσουν τους άλλους να το αγοράσουν.
Για να συμμετάσχετε, ο λογαριασμός ο Amazon seller account σας πρέπει να είναι εγγεγραμμένος σε επωνυμία. Πρέπει επίσης να έχετε λιγότερες από 30 κριτικές προϊόντων και να είστε διατεθειμένοι να χαρίσετε ένα προϊόν δωρεάν.
Αν και δεν ταιριάζουν όλοι οι πωλητές σε αυτό το στήριγμα, αξίζει τον κόπο αν το κάνετε. Το Amazon Vine μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ενισχύσετε την κυκλοφορία του προϊόντος σας στο Amazon.
Συμπεράσματα
Preparing for an Amazon product launch takes some time. Product research can answer lots of the questions you might have about pricing, the market, and your competition.
Ensure you set up a clear Amazon checklist when getting ready to launch a new product.
Of course, if all this sounds complicated, consider hiring a professional Amazon Marketing Agency. Lezzat is one such agency, and we have the knowledge and experience to make your Amazon product launch smoother and more successful. Contact us for more information.
Did you see the landscape clearer now on what you have to do?
It wouldn’t sound weird if you never heard or thought a step or two about your checklist.
Η προετοιμασία για ένα λανσάρισμα προϊόντων της Amazon απαιτεί λίγο χρόνο. Η έρευνα προϊόντων μπορεί να απαντήσει σε πολλές από τις ερωτήσεις που μπορεί να έχετε σχετικά με την τιμολόγηση, την αγορά και τον ανταγωνισμό σας.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει μια σαφή λίστα στο Amazon όταν ετοιμάζεστε να λανσάρετε ένα νέο προϊόν.
Φυσικά, αν όλα αυτά ακούγονται περίπλοκα, σκεφτείτε να προσλάβετε ένα Amazon marketing agency. Η Lezzat είναι μια τέτοια εταιρεία και έχουμε τη γνώση και την εμπειρία για να κάνουμε την κυκλοφορία του προϊόντος σας στο Amazon πιο ομαλή και πιο επιτυχημένη. Επικοινωνήστε μαζί μας για περισσότερες πληροφορίες.
Ξέρετε πλέον τι πρέπει να κάνετε;
Δεν θα ακουγόταν παράξενο αν δεν έχετε ακούσει ή σκεφτεί ένα-δύο βήματα για τη λίστα των βημάτων που θα πρέπει να ακολουθήσετε.
Κάντε μας ένα Like&Share!
