Η πώληση στο Amazon είναι πολύ πιο περίπλοκη από άλλες e-commerce πλατφόρμες. Αλλά, αν γίνει σωστά, είναι επίσης πολύ πιο προσοδοφόρο.
Υπάρχουν αυστηρότερες οδηγίες και προσδοκίες των καταναλωτών για τους πωλητές στο Amazon. Έτσι, μεγάλο μέρος της επιτυχίας σας προέρχεται από καλή προετοιμασία και σωστή έρευνα.
Εμείς στη Lezzat συχνά ρωτούμαστε τι χρειάζεται για να γίνετε ποιοτικός πωλητής στο Amazon. Για να απαντήσουμε σε αυτήν την ερώτηση, ακολουθούν οι 10 συμβουλές μας.
1.Κάντε την εργασία σας
Το πρώτο βήμα πριν καν ανοίξετε έναν λογαριασμό πωλητή στο Amazon είναι να κάνετε την εργασία σας. Εξοικειωθείτε με το lingo και μάθετε πώς να πουλάτε στο Amazon.
Μη διστάσετε να ανατρέξετε στα blog μας για χρήσιμες συμβουλές για όσους δεν ασχολούνται με το εμπόριο. Έχουμε ακόμη και αναρτήσεις που εξηγούν βασικούς όρους όπως το FBA και το FBM.
Θα πρέπει να ξεκινήσετε από εδώ γιατί η κατανόηση των βασικών θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τι είδους πωλητής στο Amazon θέλετε να είστε.
Μιλήστε με πωλητές της Amazon
Γνωρίζοντας έναν ή δύο πωλητές στο Amazon είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να λάβετε κάποιες εμπιστευτικές πληροφορίες. Ενώ το μεγαλύτερο μέρος του διαδικτυακού περιεχομένου θα επικεντρωθεί στα πράγματα που πρέπει και δεν πρέπει, ένας πραγματικός πωλητής θα σας πει πώς λειτουργούν σε πραγματικούς όρους.
Εάν δεν γνωρίζετε κανέναν, εξετάστε το ενδεχόμενο να αναζητήσετε το LinkedIn ή κάτι παρόμοιο ή να απευθυνθείτε σε ένα Amazon Marketing Agency. Ίσως μπορέσουν να σας συνδέσουν με τους κατάλληλους ανθρώπους. Μια άλλη επιλογή θα ήταν να βρείτε μια εταιρεία συμβούλων, καθώς μπορεί να έχουν πωλητές πρόθυμους να ενεργήσουν ως μέντορες.
Σε περίπτωση που δεν το ξέρατε, είμαστε οι ίδιοι πωλητές στο Amazon, μη διστάσετε να κάνετε οποιαδήποτε ερώτηση εδώ.
Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να λάβετε κάποια σχόλια από τους πωλητές στο Amazon για σημαντικά πράγματα, όπως οι μεταφορείς, σχεδιαστές και λογιστές, επιτρέποντας σας να συνδεθείτε με επαγγελματίες.
3. Επιλέξτε ένα προϊόν
Ίσως έχετε μια ιδέα για το τι θέλετε να ξεκινήσετε να πουλάτε στο Amazon. Αλλά, υπάρχουν περισσότερα από αυτό εάν θέλετε έναν λογαριασμό πωλητή στο Amazon που φέρνει χρήματα.
Η επιλογή του σωστού προϊόντος είναι ζωτικής σημασίας. Θα διαπιστώσετε ότι αυτό είναι το μεγαλύτερο και πιο σημαντικό βήμα. Κάντε έρευνα τόσο εντός όσο και εκτός του Amazon. Δείτε τι πουλάει στην ενδιαφερόμενη κατηγορία και ανακαλύψτε πώς μπορεί να γίνει καλύτερο το δικό σας προϊόν.
Αναζητήστε τις πιο κερδοφόρες κατηγορίες προϊόντων και βρείτε συγκριτικό πλεονέκτημα για το προϊόν σας έναντι των ανταγωνιστών.
Παραγγείλετε δείγματα από προμηθευτές και λάβετε σχόλια από φίλους και συγγενείς. Για να δημιουργήσετε μία ευκαιρία σε μια δυνητικά κορεσμένη αγορά, πρέπει να προσφέρετε κάτι που δεν είναι ήδη διαθέσιμο.
Γιατί το προϊόν σας είναι καλύτερο και τι προσφέρει που οι άνθρωποι δεν μπορούν να βρουν αλλού; Η γνώση αυτών των απαντήσεων θα επηρεάσει τις μελλοντικές αποφάσεις πώλησης.
4. Διεξαγωγή έρευνας
Αναφέραμε δείγματα, αλλά βεβαιωθείτε ότι λαμβάνετε μερικά από πολλούς προμηθευτές υψηλής ποιότητας. Οι Κινέζοι προμηθευτές είναι οι πιο συνηθισμένοι, αλλά ψάξτε και αλλού. Πρέπει να είστε ευχαριστημένοι με το προϊόν που θέλετε να πουλήσετε, ώστε οι πελάτες σας να είναι επίσης ευχαριστημένοι.
Κοιτάξτε τους τρέχοντες πωλητές και κάντε κάποια έρευνα των λέξεων-κλειδιών. Μπορείτε να ελέγξετε το blog μας για το SEO για περισσότερες πληροφορίες. Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών του Amazon για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα για τη θέση του προϊόντος σας.
Πριν ξεκινήσετε τον λογαριασμό πωλητή σας στο Amazon, πρέπει να έχετε πληροφορίες σχετικά με το τι κατατάσσεται καλά και πώς ταιριάζει το προϊόν σας. Θέλετε ένα προϊόν 5 αστέρων από τον προμηθευτή σας που εμφανίζεται όταν το αναζητούν οι άνθρωποι.
5. Αποφύγετε τα πολύπλοκα προϊόντα
Στα πρώτα στάδια του να είστε πωλητής στο Amazon, παραμείνετε με απλά προϊόντα. Αυτό σημαίνει αποφυγή υγρών, αναλώσιμων, εύφλεκτων και εύθραυστων αντικειμένων, βιταμινών ή οτιδήποτε άλλο με αυστηρούς κανονισμούς.
Είναι πολύ καλύτερο να λάβετε κάποια σχόλια και εμπειρία από έναν πωλητή στο Amazon για κάτι εύκολο στη διαχείριση και αποστολή, προτού συνεχίσετε σε πιο περίπλοκες λειτουργίες.
6. Έξοδα εργασίας
Πριν τιμολογήσετε το προϊόν σας, υπολογίστε το κόστος. Πρέπει να γνωρίζετε πράγματα όπως η συσκευασία, η διαφήμιση, η αποστολή και ο χειρισμός, ώστε να μπορείτε να ξεπεράσετε τα επίπεδα.
Ενώ μπορεί να πιστεύετε ότι η απόφαση για μια συγκεκριμένη τιμή έχει νόημα πρώτα, θα το βρείτε πιο εύκολο με αυτόν τον τρόπο. Σε τελική ανάλυση, μπορεί να ορίσετε την τιμή σας πολύ χαμηλά και να πρέπει να την προσαρμόσετε με βάση το υψηλότερο κόστος αποστολής.
Εξετάστε το ενδεχόμενο να ψάξετε στο Amazon Seller Central για το κόστος συνδρομής. Όλα αυτά υπόκεινται στις χρεώσεις πωλητών στο Amazon και θα πρέπει να ταιριάζουν στη συνολική δομή των τιμών σας.
7. Τιμολόγηση του προϊόντος σας
Η τιμολόγηση είναι ίσως το δεύτερο πιο δύσκολο μέρος της δημιουργίας ενός λογαριασμού πωλητή στο Amazon. Χρειάζεστε μια τιμή που να πουλάει αλλά να καλύπτει και τα έξοδα σας και να σας αποφέρει κέρδος.
Συνιστούμε να ξεκινήσετε με ένα προϊόν που θα πωλείται για 20 £ ή περισσότερο. Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους αυτό είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης – αρκετά για να απαιτήσουν μια δική τους θέση.
Το πιο σημαντικό είναι ότι αυτή η τιμή πληροί τις προϋποθέσεις για δωρεάν αποστολή, που σημαίνει ότι έχετε ευκαιρία να διαφημιστείτε και να απορροφήσετε το κόστος των προμήθειας ως πωλητής στο Amazon.
Αλλά, κάντε επίσης έρευνα αγοράς. Δεν έχει νόημα να κυκλοφορείτε ως νέος πωλητής με ένα προϊόν με υψηλότερη τιμή από εναλλακτικές λύσεις.
8. Επαγγελματική φωτογραφία
Βλέπουμε πολλούς νέους πωλητές να αποφεύγουν αυτό το βήμα για να εξοικονομήσουν χρήματα. Ωστόσο, πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για να βγάλετε χρήματα.
Οι επαγγελματικές φωτογραφίες θα πουλήσουν καλύτερα από αυτές που τραβήχτηκαν στο σπίτι. Ρίξτε μια ματιά στο blog μας σχετικά με την επαγγελματική φωτογραφία για περισσότερες πληροφορίες.
Η Lezzat παρέχει Product Photography Services για πωλητές στο Amazon, επομένως επικοινωνήστε μαζί μας για να μάθετε περισσότερα εδώ.
9. Λάβετε πρώτα προϊόντα που σας αποστέλλονται
Στα αρχικά στάδια, καθώς ξεκινάτε να πουλάτε στο Amazon, βοηθάει να αποστέλλονται πρώτα προϊόντα στο σπίτι ή στην αποθήκη σας. Μπορείτε να εξοικειωθείτε με τον τρόπο άφιξης και τις λεπτομέρειες που χρειάζεται το Amazon για αυτά.
Εάν χρησιμοποιείτε FBA, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ακριβώς τι χρειάζεται από εσάς, καθώς μπορεί να γίνει πολύ περίπλοκο.
10. Υπομονή
Η είσοδος σε οποιαδήποτε νέα αγορά απαιτεί υπομονή και το να είσαι πωλητής στο Amazon δεν διαφέρει. Θα κάνετε λάθη, όπως κάνει κάθε νέα επιχείρηση. Μάθετε από αυτά και βελτιωθείτε.
Να θυμάστε πάντα να συλλέγετε όσα περισσότερα δεδομένα μπορείτε και να τα εξετάζετε στο τέλος του μήνα, να κρατάτε σημειώσεις και μετά να ερευνάτε περισσότερο. Κάντε το συνήθεια, βεβαιωθείτε ότι θα έχετε μια καλύτερη συνολική εικόνα των πραγμάτων όσο περνάει ο καιρός.
Μπόνους Τιπ – Να είστε διαφορετικοί
Το προϊόν σας πρέπει να είναι διαφορετικό από τους ανταγωνιστές σας, διαφορετικά δεν θα πουλήσετε. Μπορεί να είναι καλύτερο σε ποιότητα, διαφορετικό χρώμα, να έχει καλύτερα αξεσουάρ ή μοναδικά χαρακτηριστικά. Η πώληση του ίδιου προϊόντος με άλλα είναι μια συνταγή καταστροφής, επομένως αποφύγετε το με κάθε κόστος.
Συμπεράσματα
Το να γίνεις πωλητής στο Amazon ξεκινάει από την προετοιμασία. Μέχρι να λανσάρετε το προϊόν σας, το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς θα πρέπει να έχει ολοκληρωθεί. Μπορεί να φαίνεται δύσκολο για αρχή, πολύ περίπλοκο ή καθόλου κερδοφόρο.
Το μόνο που χρειάζεται να θυμάστε είναι ότι ως πωλητής στο Amazon θα έχετε σταθερά κέρδη. Επίσης, θα φτιάξετε ένα όνομα για τον εαυτό σας, θα κερδίσετε έμπιστους πελάτες και κάθε βήμα στη συνέχεια θα μειώνει σημαντικά τα ποσοστά κινδύνου.
Δυσκολεύεστε να βρείτε το κατάλληλο προϊόν για το νέο σας σχέδιο πωλήσεων;
Καταλάβατε ξέρετε πιο ξεκάθαρα τα βήματα που πρέπει να κάνετε ως νέος πωλητής στο Amazon αφού διαβάσατε το blog μας;
Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα για το πώς να ξεκινήσετε να πουλάτε στο Amazon, θυμηθείτε ότι είμαστε ένα Amazon Marketing Agency, επικοινωνήστε μαζί μας και θα σας βοηθήσουμε με οποιαδήποτε απορία έχετε.
Κάντε ένα Like&Share!
