Οι πωλήσεις στο Amazon είναι μια ανταγωνιστική επιχείρηση, επομένως θα πρέπει να εκμεταλλευτείτε κάθε ευκαιρία για να αυξήσετε τα conversion rates σας, στο Amazon.

Μία από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους είναι η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Εξάλλου, δισεκατομμύρια άνθρωποι χρησιμοποιούν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, που σημαίνει ότι οι διαφημίσεις σας σε αυτά μπορούν να έχουν τεράστια απήχηση.

Χωρίς να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο, δεν θα εκπληρώσετε τις δυνατότητές σας ως πωλητής στο Amazon. Για να κατανοήσετε καλύτερα την σημασία των διαφημίσεων μέσων κοινωνικής δικτύωσης, σύμφωνα με το JungleScout – το 40% των καταναλωτών αναζητούν και αγοράζουν προϊόντα ενώ βρίσκονται στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Ευτυχώς, υπάρχουν μερικές σαφείς συμβουλές για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Εάν γίνει σωστά, μπορεί να βοηθήσει στη μαζική βελτίωση των conversion rates.

Θέλετε μερικές οδηγίες για να ξεκινήσετε;

Εάν χρειάζεστε βοήθεια, η Lezzat είναι ένα Amazon marketing agency στο Ηνωμένο Βασίλειο με μια εξειδικευμένη ομάδα για να καλήψει όλες τις ανάγκες σας, όπως αναφέραμε στην τελευταία μας συνέντευξη για τις BestStartups στο Ηνωμένο Βασίλειο.

Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε περισσότερα.

Τι είναι το Social Media Advertising;

Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης χρησιμοποιεί απλώς διαφημίσεις που έχουν σχεδιαστεί για πλατφόρμες κοινωνικών μέσων.

Το πιο προφανές παράδειγμα είναι οι διαφημίσεις Facebook -αν και μπορείτε να επινοήσετε μια στρατηγική διαφήμισης για οποιαδήποτε πλατφόρμα κοινωνικών μέσων.

Λειτουργεί ως ένα από τα πρώτα στάδια στο funnel των πωλήσεών σας.

Προσαρμόζοντας τις διαφημίσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στο κοινό-στόχο σας, μπορείτε να δημιουργήσετε ενδιαφέρον και προβολή για τα προϊόντα σας με εκπληκτικά λίγη προσπάθεια.

Ενώ αυτή η στρατηγική βασίζεται εν μέρει στη δοκιμή και το σφάλμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στατιστικά στοιχεία διαφήμισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να βελτιώσετε τα conversion rates σας.

Θα το εξηγήσουμε εκτενέστερα παρακάτω.

Συμβουλές για τις Amazon διαφήσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

1. Γνωρίστε τους Πελάτες σας

Αυτό είναι το πιο σημαντικό σημείο εκκίνησης για οποιαδήποτε καμπάνια μάρκετινγκ.

Γνωρίζοντας το κοινό-στόχο σας, μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις που ανταποκρίνονται στα θέλω τους.

Μερικές φορές, το κοινό σας μπορεί να είναι αρκετά μεγάλο με γενικά γνωρίσματα, άλλες φορές μπορεί να είναι πολύ πιο συγκεκριμένο. Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο δημιουργίας μιας εξειδικευμένης στρατηγικής στο Amazon.

Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να ξεκινήσετε είναι να δείτε το ιστορικό πωλήσεών σας. Δείτε πού έχετε πουλήσει τα περισσότερα προϊόντα και διαφημιστείτε σε αυτές τις τοποθεσίες.

Διάφορες πλατφόρμες διαφήμισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης σάς επιτρέπουν να βελτιώσετε το κοινό που στοχεύετε με βάση διαφορετικά κριτήρια.

Για παράδειγμα, το Facebook Ads έχει διάφορα φίλτρα μετρήσεων, όπως η ηλικία, το φύλο και η τοποθεσία, αλλά και πιο εξειδικευμένες μετρήσεις όπως τα ενδιαφέροντα και το επίπεδο εισοδήματος.

Για να καταλάβετε, το Facebook έχει κοινό διαφημίσεων 2,14 δισεκατομμυρίων, διαβάστε περισσότερα στην ενημέρωση του 4ου τριμήνου του Hootsuite.

Όσο περισσότερες πληροφορίες έχετε για το κοινό-στόχο σας πριν δημιουργήσετε μια διαφημιστική καμπάνια, τόσο καλύτερα θα είναι τα αποτελέσματά σας.

2. Μην το παρακάνετε

Ίσως πιστεύετε ότι η διαφήμιση σε κάθε δυνατή πλατφόρμα θα προσελκύσει περισσότερους πελάτες.

Όμως, εκτός από του κόστους της διαφήμισης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αυτή η στρατηγική δεν θα λειτουργήσει για πολλούς άλλους λόγους.

Αρχικά, πρέπει να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις σας για κάθε πλατφόρμα. Εάν το κάνετε αυτό in-house, δεν είναι λογικό να περιμένετε από ένα άτομο να έχει το χρόνο και τη γνώση για να το επιτύχει.

Είναι πολύ πιο αποτελεσματικό για τα Amazon conversion rates να βελτιστοποιηθούν μία ή δύο πλατφόρμες παρά να διαφημίζεστε σε όλες.

Μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πιθανών αγοραστών που στοχεύετε.

Ίσως χρειαστεί να κάνετε κάποιες δοκιμές για να βρείτε τον σωστό τύπο διαφημίσεων για την επιχείρηση σας.

Δημιουργήστε μερικές καμπάνιες και χρησιμοποιήστε στατιστικά στοιχεία των διαφημίσεων σας, για να λάβετε δεδομένα. Χρησιμοποιήστε το για να ενημερώσετε τις κορυφαίες επιλογές σας στις διαφημιστικές πλατφόρμες.

Και μην ξεχάσετε να προσθέσετε βίντεο περιεχόμενο από τα Amazon listing σας -αυτή είναι η καλύτερη τάση εκεί έξω.

3. Προσγειωθείτε σε ένα Landing Page

Μιλώντας για στατιστικά στοιχεία, ο καλύτερος τρόπος για να τα αποκτήσετε είναι να τα κατευθύνετε σε ένα landing page. Τι εννοούμε με αυτό;

Όταν οι δυνητικοί πελάτες κάνουν κλικ σε έναν σύνδεσμο, θα πρέπει να τους μεταφέρει στο Amazon store σας και όχι στο listing του προϊόντος.

Βοηθά επίσης να «προθερμάνετε» τους πελάτες πριν αγοράσετε. Από ψυχολογικής άποψης, οι πελάτες που κάνουν κλικ στις διαφημίσεις των μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να θεωρηθούν «ψυχροί» αγοραστές.

Εν ολίγοις, σημαίνει ότι δεν είναι τόσο έτοιμοι να αγοράσουν όσο κάποιος που αναζητά απευθείας στο Amazon.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα landing page για να συλλέξετε e-mails και σημαντικά δεδομένα για τα στατιστικά στοιχεία της διαφήμισης σας, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Αυτό σας βοηθά να ενημερώσετε τις μελλοντικές σας καμπάνιες αποτελεσματικότερα.

4. Εκμεταλλευτείτε Tracking Tools

Υπάρχουν πολλά διαθέσιμα εργαλεία για την παρακολούθηση των Amazon PPC conversion rates σας. Τα Facebook Αds και Google Ads έχουν ενσωματωμένα tracking tools, διαφορετικά θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε μια πλατφόρμα τρίτου μέρους.

Στη συνέχεια, υπάρχει το Amazon Attribution. Σας επιτρέπει να παρακολουθείτε και να μετράτε δεδομένα από οποιαδήποτε πλατφόρμα εκτός του Amazon, όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Είναι σημαντικό ότι διευκολύνει την παρακολούθηση των διαφημίσεων κοινωνικών μέσων σε πολλές πλατφόρμες για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα.

Πρέπει να εγγραφείτε στο Amazon Brand Registry για να πληροίτε τα κριτήρια για το πρόγραμμα.

5. Προσπαθήστε να αλληλεπιδράσετε ενεργά με τους πελάτες

Οι πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης έχουν γίνει πλέον ένα με τα chatbots.

Μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο διαφήμισης που περιλαμβάνει προσωπικά μηνύματα σε οποιονδήποτε αλληλεπιδρά με τη διαφήμιση.

Τα chatbots μπορεί να είναι αρκετά εύκολο να ρυθμιστούν, ιδιαίτερα αν χρησιμοποιείτε μια πλατφόρμα που χρησιμοποιεί προκαθορισμένες λειτουργίες.

Φυσικά, κάτι τέτοιο θα αυξήσει το κόστος διαφήμισης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βελτιώσετε τα conversion rates σας.

Αυτό όχι μόνο θα βοηθήσει στη δημιουργία σχέσεων, αλλά είναι επίσης ένας καλός τρόπος αντιμετώπισης ερωτήσεων και ανησυχιών.

Αν θέλετε να δοκιμάσετε τις μεθόδους διαφήμισής σας μελετώντας τι λειτουργεί, δοκιμάστε το Facebook Ad Library – είναι ένας δωρεάν εκπαιδευτικός πόρος.

Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε ως έναν λιγότερο επεμβατικό τρόπο για να οδηγήσετε πελάτες σε ένα funnel πωλήσεων παρά ως ένα landing page άμεσων πωλήσεων.

6. Εστιάστε στο Μακροπρόθεσμο Κέρδος

Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα μακροπρόθεσμο κέρδος που πιθανότατα δεν θα αποφέρει βραχυπρόθεσμα αποτελέσματα. Φροντίστε να εστιάσετε σε αυτό όταν ξεκινάτε τις καμπάνιες σας.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να συγκεντρώσετε πιο συγκεκριμένες πληροφορίες σχετικά με το κοινό-στόχο σας και να προσεγγίσετε περισσότερες αγορές από ό,τι θα διαφημίζατε απλώς στο Amazon.

Μια αποτελεσματική καμπάνια θα χρησιμοποιεί στατιστικά στοιχεία διαφήμισης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για τη συνεχή βελτιστοποίηση του περιεχομένου.

Αυτό μπορεί να διαρκέσει μήνες, αλλά τα αποτελέσματα θα βοηθήσουν στην αύξηση των Amazon conversion rates σας.

Η δημιουργία ενός επιτυχημένου Amazon marketing strategy μπορεί να πάρει χρόνο, αλλά τα μελλοντικά σταθερά κέρδη είναι πραγματικά.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε αναπτύξει μια στρατηγική που οδηγεί στην επισκεψιμότητα με υψηλή αγοραστική πρόθεση. Εάν αυτό δεν συμβαίνει, μάθετε γιατί.

Συμπεράσματα

Η διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχει τη δύναμη να αυξήσει σε μεγάλο βαθμό τα Amazon conversion rates σας.

Εάν γίνουν σωστά, οι διαφημίσεις μέσων κοινωνικής δικτύωσης αυξάνουν την απήχησή σας σε νέες αγορές και προσελκύουν ενδιαφερόμενους αγοραστές.

Φυσικά, η εκμάθηση κάθε πλατφόρμας απαιτεί δουλειά. Εάν αυτό σας εμποδίζει, η Lezzat μπορεί να σας βοηθήσει.

Ως εξιδεικευμένο Amazon marketing agency, γνωρίζουμε πώς να χρησιμοποιούμε τις διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με επιτυχία.

Επικοινωνήστε μαζί μας για περισσότερες πληροφορίες.

Κάντε μας ένα Like&Share!