Παρά το γεγονός ότι η Black Friday και η Cyber Monday είναι αμερικανικές αργίες, ο αντίκτυπός τους είναι αισθητός σε όλο τον κόσμο.
Είναι ιδιαίτερα προφανές όταν βλέπετε προσφορές στο Amazon αυτή την εποχή του χρόνου.
Ως πωλητής στο Amazon, είναι ζωτικής σημασίας να προετοιμαστείτε για αυτήν την περίοδο – παρέχοντας φυσικά τα προϊόντα σας που ανταποκρίνονται στη ζήτηση των καταναλωτών.
Η Lezzat είναι ένα Amazon marketing agency στο Ηνωμένο Βασίλειο, αλλά συχνά μας ρωτούν πώς να αντιμετωπίσουμε αυτή την αύξηση της ζήτησης. Ρωτήστε μας εδώ.
Τι είναι η Black Friday και η Cyber Monday;
Black Friday είναι το όνομα που δίνεται για την Παρασκευή που ακολουθεί την αμερικανική αργία των Ευχαριστιών.
Παραδοσιακά, ήταν μια μέρα που τα καταστήματα λιανικής έφτιαχναν προσφορές για προϊόντα, προκαλώντας μαζική αύξηση των πωλήσεων εν όψει της περιόδου των Χριστουγέννων.
Καθώς όλο και περισσότεροι άνθρωποι στράφηκαν στις ηλεκτρονικές αγορές, η Cyber Monday καθιερώθηκε.
Είναι η Δευτέρα μετά την Black Friday και είναι η ίδια ιδέα, αλλά διαδικτυακά.
Λόγω της μαζικής αύξησης των ηλεκτρονικών αγορών, και οι δύο μέρες λαμβάνουν χώρα πλέον σε διαδικτυακές πλατφόρμες.
Το 2021, την Παρασκευή στις 26 Νοεμβρίου είναι η Black Friday, καθιστώντας την Cyber Monday στις 29 του ίδιου μήνα.
Ωστόσο, μπορεί να αρχίσετε να βλέπετε προσφορές Black Friday και Cyber Monday πριν από αυτές τις ημερομηνίες.
Γιατί είναι σημαντικό για τους πωλητές της Amazon;
Το Amazon έκανε πάντα μεγάλες εκπτώσεις σε ημέρες προσφορών και αυτή η περίοδος δεν αποτελεί εξαίρεση.
Ενδέχεται να δείτε ορισμένες προσφορές στο Amazon να διατίθενται στο εμπόριο ως Lightning Deals κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.
Πρόκειται για πωλήσεις περιορισμένου χρόνου σε μικρές ποσότητες, δημιουργώντας αρκετά εντυπωσιακή ζήτηση για προϊόντα.
Το 2020, οι προσφορές της Black Friday απέφεραν έσοδα 9,03 δισεκατομμυρίων δολαρίων, υψηλότερα από 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε σχέση με το προηγούμενο έτος.
Ήταν η μεγαλύτερη περίοδος προσφορών στην ιστορία του Amazon, πιθανότατα χάρη στην έκρηξη των διαδικτυακών πωλήσεων λόγω των περιορισμών του lockdown.
Έτσι, αν αναρωτιέστε γιατί η Black Friday και η Cyber Monday είναι σημαντικές για τους πωλητές του Amazon, αυτή είναι η απάντησή που ψάχνεται.
Υπάρχει τεράστιες δυνατότητες για κέρδος και είναι επίσης ένας χρήσιμος τρόπος για να καθαρίσετε το παλιό απόθεμα για να δημιουργήσετε χώρο για το απόθεμα των Χριστουγέννων.
Ωστόσο, δεν θα επωφεληθούν όλοι οι πωλητές FBA του Amazon από αυτήν την περίοδο.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε προϊόντα περιποίησης, είναι απίθανο να δείτε έκρηξη στις πωλήσεις. Αλλά, εάν είστε στις αγορές ηλεκτρονικών ειδών, δώρων ή λιανοπωλητών, θα δείτε άλμα στις πωλήσεις.
Για να επωφεληθείτε, πρέπει να ξεκινήσετε την προετοιμασία και να έχετε ένα κατάλληλο σχέδιο.
Σχεδιάστε τις προσφορές σας στο Amazon για αυτήν την περίοδο
Εάν πουλάτε σε μια κατηγορία που πιθανότατα θα δει μια απότομη αύξηση στη ζήτηση, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε τον προγραμματισμό σας τώρα.
Μάθετε περισσότερα για το γιατί οι προσφορές στο Amazon είναι απαραίτητες τη Black Friday από το Helium10.
Άλλωστε, η σωστή διαχείριση του Amazon είναι απαραίτητη για να επιτευχθούν τα καλύτερα αποτελέσματα κατά τη διάρκεια αυτής της πολυάσχολης περιόδου.
Πολλά από τα βήματα είναι απλή λογική διαχείρισης ενός λογαριασμού, αλλά εδώ είναι μια ανάλυση του τι πρέπει να κάνετε για να προετοιμαστείτε για τη Black Friday και τη Cyber Monday.
1. Ελέγξτε τον προϋπολογισμό σας για το Amazon PPC
Όπως πιθανότατα γνωρίζετε ήδη, το Amazon Pay-Per-Click (PPC) είναι το εσωτερικό σύστημα διαφημίσεων της πλατφόρμας.
Θα πρέπει να ελέγξετε τον προϋπολογισμό σας και να τον αυξήσετε για την περίοδο αυτή, καθώς είναι πολύ πιθανό να κάνετε υπερβολικές δαπάνες.
Συνιστούμε να αυξήσετε τον ημερήσιο προϋπολογισμό της ΔΕΗ κατά 300% (τουλάχιστον), ξεκινώντας 2 ημέρες πριν τη Black Friday και λήγοντας 1 ημέρα μετά την Cyber Monday.
Συμβουλή, φροντίστε να τοποθετήσετε ένα όριο προϋπολογισμού στις καμπάνιες σας, ώστε να μην υπερβείτε τον προϋπολογισμό σας!
Θα πρέπει να έχετε ήδη τις PPC λέξεις-κλειδιά, αλλά τώρα είναι η ώρα για βελτιστοποίηση.
Έχετε ενεργές τις λέξεις-κλειδιά με την καλύτερη απόδοση και αφαιρέστε τυχόν λέξεις-κλειδιά χωρίς καλή αναλογία δαπάνης προς μετατροπή σε πωλήσεις.
Όπως πάντα, η εστίασή σας πρέπει να είναι στη μετατροπή των κλικ σε πωλήσεις, αλλά είναι ζωτικής σημασίας να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική σας πολύ εκ των προτέρων.
2. Βελτιστοποιήστε τα listing σας
Μια τυπική πτυχή της διαχείρισης του Amazon είναι ο έλεγχος των listing σας. Εάν έχει περάσει καιρός από την τελευταία φορά που ελέγξατε το περιεχόμενό σας, τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή να το κάνετε.
Το Σαββατοκύριακο της Black Friday είναι υπερανταγωνιστικό, γι’ αυτό κάντε ό,τι είναι δυνατόν για να ξεχωρίσετε.
Έχουμε γράψει στο παρελθόν εκτενώς για το πώς να βελτιστοποιήσετε τις καταχωρίσεις προϊόντων σας στο Amazon, οπότε ανατρέξτε σε αυτό το άρθρο για πιο λεπτομερείς πληροφορίες.
3. Παραγγείλετε αρκετό απόθεμα και ελέγξτε τα όρια αποθήκευσης
Αυτό δεν είναι παράλογο, αλλά για να επωφεληθείτε από τις προσφορές στο Amazon, θα χρειαστείτε αρκετό απόθεμα.
Επικοινωνήστε με τους προμηθευτές σας εκ των προτέρων, ώστε να έχετε αρκετό χρόνο για να αντιμετωπίσετε τυχόν προβλήματα.
Δείτε τις εκπτώσεις σας στο YTD, ιδιαίτερα για το Σαββατοκύριακο της Black Friday και της Cyber Monday.
Πραγματοποιήσατε προσφορές στο Amazon πέρυσι;
Εάν ναι, τι αντίκτυπο είχε στα επίπεδα των αποθεμάτων; Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να προγραμματίσετε κατάλληλα το απόθεμα σας.
Παράλληλα, ελέγξτε τα όρια αποθήκευσης πωλητών Amazon FBA. Σε τελική ανάλυση, δεν έχει νόημα να αγοράσετε απόθεμα εάν δεν έχετε πού να το αποθηκεύσετε.
Εάν υπάρχουν όρια που θα μπορούσαν να επηρεάσουν τον όγκο των πωλήσεων, σκεφτείτε να δημιουργήσετε ένα αντίγραφο ασφαλείας, όπως το Fulfilled by Merchant (FBM).
4. Φτιάξτε ένα εφεδρικό σχέδιο
Εάν οι προσφορές σας για τη Black Friday ξεφεύγουν από τα ράφια, θα πρέπει να έχετε ένα σχέδιο για να αντιμετωπίσετε την έλλεψη αποθεμάτων.
Παρά τις καλύτερες προσπάθειες προγραμματισμού σας, θα μπορούσατε να δείτε πολύ μεγαλύτερη ζήτηση από ό,τι περιμένατε.
Οι 3 βασικές επιλογές είναι:
- Εκπλήρωση από τον έμπορο του Amazon
- Seller-Fulfilled Prime
- Αποθήκευση και εκπλήρωση από τρίτους
Λαμβάνοντας υπόψη ότι πρέπει να κάνετε αίτηση για το Seller-Fulfilled Prime, θα πρέπει να επιλέξετε μεταξύ των επιλογών 1 και 3.
Το FBM σας περιλαμβάνει απλώς την αποθήκευση και την αποστολή προϊόντων, είτε από το σπίτι είτε από την αποθήκη σας.
Η αποθήκευση τρίτων είναι ακριβώς αυτό που ακούγεται: μια εταιρεία τρίτου μέρους αποθηκεύει και αποστέλλει τα προϊόντα σας.
Είναι μια βιώσιμη επιλογή εάν περιμένετε υψηλούς όγκους πωλήσεων αλλά δεν έχετε αρκετό δικό σας αποθηκευτικό χώρο.
Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις συμβουλές πώλησης FBA, διαβάστε το blog του JungleScout.
5. Προγραμματίστε τις προσφορές σας στο Amazon
Τέλος, αποφασίστε ποιες προσφορές Black Friday και Cyber Monday που θέλετε να τρέξετε.
Υπάρχουν διάφορες επιλογές, όπως εκπτώσεις 7 ημερών και Προσφορές Lightning 4 ωρών. Είναι διαθέσιμα στον λογαριασμό σας στο Seller Central.
Συμπεράσματα
Η προετοιμασία για τη Black Friday και την Cyber Monday μπορεί να περιλαμβάνει πολλή δουλειά, αλλά η ανταμοιβή αξίζει τον κόπο.
Με τη σωστή διαχείριση του Amazon, θα μπορούσατε να δείτε τις πωλήσεις σας να αυξάνονται το Σαββατοκύριακο των διακοπών.
Εάν δεν είστε βέβαιοι πώς να προσεγγίσετε το πλάνο σας ή χρειάζεστε Amazon marketing services, επικοινωνήστε με τη Lezzat.
Μπορούμε να σας βοηθήσουμε να προετοιμαστείτε για αυτήν την πολυάσχολη περίοδο εκπτώσεων.
Είστε έτοιμοι να δείτε τις πωλήσεις σας να αυξάνονται στη μεγαλύτερη γιορτή ηλεκτρονικού εμπορίου της χρονιάς;
Είστε τώρα σε θέση να προετοιμάσετε αποτελεσματικά το Amazon marketing plan σας;
Κάντε μας ένα Like&Share!
