Με την περίοδο των εορτών να πλησιάζει γρήγορα και τα χριστουγεννιάτικα δώρα βρίσκονται στην κορυφή πολλών για τις αγορές τους, τώρα είναι η καλύτερη στιγμή για να ξεκινήσετε να σχεδιάζετε το Amazon Holiday Strategy σας.
Ως Amazon marketing agency στο Ηνωμένο Βασίλειο, η Lezzat βοηθά τακτικά τους πελάτες να αναπτύξουν αποτελεσματικές στρατηγικές για τη μεγιστοποίηση των πωλήσεων κατά την περίοδο των διακοπών.
Ακολουθούν οι 10 κορυφαίες συμβουλές μας για να ξεκινήσετε.
10 Συμβουλές για μία επιτυχημένη Amazon Holiday Περίοδο
1. Βελτιστοποιήστε τα lisitng σας
Τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή για να βελτιστοποιήσετε τα listing σας με λέξεις-κλειδιά σχετικές με την περίοδο των διακοπών και φωτογραφίες επαγγελματικών προϊόντων – έχουμε ένα εξοπλισμένο στούντιο φωτογραφίας για αυτό.
Χρησιμοποιήστε τα αρχεία πωλήσεων YTD για να δείτε ποια προϊόντα πωλήθηκαν (και τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιήσατε) για να προ-ετοιμαστείτε.
Εάν χρειάζεστε βοήθεια με τα Amazon marketing services – συμπεριλαμβανομένης της επαγγελματικής φωτογραφίας προϊόντων – επικοινωνήστε με τη Lezzat.
2. Λέξεις-κλειδιά για την περίοδο των διακοπών
Τα holiday keywords αξίζουν τη δική τους προσοχή. Στο πιο βασικό επίπεδο, περιλαμβάνουν όρους όπως «δώρα Χριστουγέννων», «δώρα» κ.λπ.
Χρησιμοποιήστε το εργαλείο ανάλυσης στο Amazon Brand Registry για να κάνετε την έρευνα λέξεων-κλειδιών. Θα σας δείξει τους πιο επιτυχημένους όρους, τους οποίους θα πρέπει στη συνέχεια να συμπεριλάβετε στις καταχωρίσεις σας και στους όρους αναζήτησης υποστήριξης. Βεβαιωθείτε ότι οι υπάρχουσες λέξεις-κλειδιά έχουν επίσης καλή απόδοση.
Εξάλλου, πολλοί πελάτες θα εξακολουθήσουν να τα χρησιμοποιούν εάν γνωρίζουν ήδη το προϊόν που θέλουν ως χριστουγεννιάτικο δώρο.
3. Έχετε αρκετό απόθεμα;
Το 2020-2021, το Amazon σημείωσε το μεγαλύτερο άλμα στις πωλήσεις την περίοδο των διακοπών που έχει κάνει ποτέ. Ως πωλητές στο Amazon, μπορούμε μόνο να ελπίζουμε ότι θα συμβεί ξανά φέτος. Θέλετε πραγματικά να υποστηρίξετε τη στρατηγική σας για το Amazon Ηoliday Season με αρκετό απόθεμα για τους πελάτες σας.
Τι σημαίνουν όμως περισσότερες πωλήσεις (εκτός από κέρδος); Περισσότερο απόθεμα, φυσικά! Ανατρέξτε στα στοιχεία YTD σας και σε αυτά των ανταγωνιστών σας κάνοντας μία έρευνα λέξεων-κλειδιών. Δείτε ποια προϊόντα πούλησαν καλά και βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετό απόθεμα.
Λάβετε υπόψη τις πωλήσεις σας για το υπόλοιπο του έτους, ιδιαίτερα αν έχετε δει μια σταθερή άνοδο της ζήτησης. Ξεκινήστε τη διαδικασία παραγγελιών τώρα για να αντιμετωπίσετε τις καθυστερήσεις στις αποστολές και τις εισαγωγές.
Αν και το κόστος αποθήκευσης δεν είναι μεγάλο, είναι αναμφισβήτητα καλύτερο από το να τελειώσει το απόθεμα κατά την περίοδο των διακοπών.
4. Χρησιμοποιείστε FBA & FBM
Εάν είστε συνήθως πωλητής FBA, αλλάξτε τις καταχωρίσεις σας σε FMA, κάντε κλικ εδώ για να μάθετε περισσότερα.
Είναι μια από τις πιο εύκολες στρατηγικές για την αντιμετώπιση ελλείψεων κατά το Amazon Holiday Season. Φυσικά, θα χρειαστείτε κάποιον χώρο για να αποθηκεύσετε το απόθεμά σας εάν ακολουθήσετε αυτόν τον δρόμο. Δείτε τις επιλογές σας και συγκρίνετε το κόστος.
Λαμβάνοντας υπόψη ότι μπορείτε να έχετε μόνο περιορισμένο απόθεμα στα αποθεμάτων στο Amazon, είναι γενικά μια καλή ιδέα.
5. Κάντε χρήση των προσφορών
Τώρα είναι μια καλή στιγμή για να αρχίσετε να σκέφτεστε τις προσφορές που μπορείτε να δώσετε. Πρώτον, εάν είστε πωλητής FBA, βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε το Amazon Prime προς όφελός σας.
Αν και δεν είναι μια συμφωνία αυτή καθαυτή, η γρήγορη αποστολή θα μπορούσε να είναι όλο το κίνητρο που χρειάζεται κάποιος όταν αγοράζει χριστουγεννιάτικα δώρα. Εκτός από αυτό, σκεφτείτε ποιες προσφορές θα λειτουργούσαν καλύτερα.
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε πολλά αντικείμενα σε πακέτο , μια έκπτωση σε ένα ποσό που δαπανήθηκε είναι εξαιρετική. Εάν τα προϊόντα πουλάνε καλά, δημιουργήστε μερικά μεγαλύτερα πακέτα με αυτά.
Εάν δεν έχετε χρησιμοποιήσει εκπτώσεις στο παρελθόν, μπορεί να είναι δύσκολο να γνωρίζετε τι λειτουργεί καλύτερα. Ενώ μπορείτε να κάνετε έρευνα ανταγωνιστών, θα μπορούσατε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα Amazon marketing services της Lezzat.
Μπορούμε να καταλήξουμε σε μια αποτελεσματική στρατηγική για να ενισχύσουμε τις πωλήσεις σας κατά την περίοδο των διακοπών. Θέλετε περισσότερες πληροφορίες; Διαβάστε το blog του JungleScout.
6. Ανακοινώστε τις προσφορές σας
Αφού δημιουργήσετε κάποιες προσφορές, φροντίστε να τις ανακοινώσετε. Σε τελική ανάλυση, θα θέλετε να προσελκύσετε νέους και υπάρχοντες πελάτες και να μετατρέψετε αυτά τα κλικ σε πωλήσεις. Διαφορετικά, το Amazon Holiday strategy σας δεν θα έχει τα αναμενόμενα αποτελέσματα.
Βεβαιωθείτε ότι καλύπτετε κάθε κατάλληλο κανάλι κοινωνικής δικτύωσης και τον ιστότοπό σας. Αφιερώστε χρόνο για να αναπτύξετε ανακοινώσεις προσαρμοσμένες στην πλατφόρμα, το προϊόν και το κοινό σας.
7. Ελέγξτε τον PPC προϋπολογισμό σας
Οι καμπάνιες PPC είναι εξαιρετικές για να φέρετε το προϊόν σας εκεί έξω οποιαδήποτε εποχή του χρόνου. Όταν πρόκειται για την πώληση χριστουγεννιάτικων δώρων, μια αποτελεσματική PPC καμπάνια μπορεί να κάνει θαύματα.
Για αυτό, προσέχετε τον προϋπολογισμό σας. Μπορείτε να περιμένετε να πληρώσετε περισσότερα κατά την περίοδο των διακοπών, αλλά αυτό δεν αποτελεί δικαιολογία για να το αφήσετε να ξεπεράσει τα όρια.
Η αύξηση των προσφορών σας θα πρέπει να εξισορροπείται έναντι της πιθανής αύξησης των clicks και views. Μια επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε τα Dynamic Bids – up and down option.
Χωρίς έκπληξη, προσαρμόζει την προσφορά σας με βάση τον αλγόριθμο του Amazon για τα conversion rates σας.
8. Φτιάξτε ένα χριστουγεννιάτικο βίντεο
Η λειτουργία ενός Amazon Store Front σάς δίνει πρόσβαση σε επιπλέον μέσα εμφάνισης, συμπεριλαμβανομένων των βίντεο.
Έχετε επενδύσει σε ένα εκπληκτικό βίντεο;
Ίσως δείχνει τα προϊόντα σας να δίνονται ως χριστουγεννιάτικα δώρα ή κάτι αντίστοιχο. Αν ναι, τώρα είναι η ώρα να το εκμεταλλευτείτε. Το store Front σας μπορεί να προβάλλει βίντεο 20 δευτερολέπτων σε loop.
9. Πειραματιστείτε με τις PPC καμπάνιες
Παράλληλα με τον έλεγχο του προϋπολογισμού του PPC, δοκιμάστε να δημιουργήσετε ορισμένες νέες PPC καμπάνιες.
Παίξτε με μερικές νέες λέξεις-κλειδιά με θέμα τα Χριστούγεννα, που δεν έχετε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν και δείτε τι μπορεί να λειτουργήσει για τις καταχωρίσεις σας. Επενδύοντας χρόνο σε αυτό τώρα σας δίνει την ευκαιρία να κερδίσετε τον ανταγωνισμό σας.
Εάν χρησιμοποιούν τις ίδιες καμπάνιες PPC όπως πέρυσι, δοκιμάστε να κάνετε κάτι διαφορετικό. Εάν βρίσκεστε στο Brand Registry, θα μπορούσατε επίσης να δοκιμάσετε ορισμένες νέες χορηγούμενες διαφημίσεις ή διαφημίσεις βίντεο.
Πιο απλά, είναι υπέροχο να είσαι προετοιμασμένος και τώρα είναι η ώρα να το κάνεις.
10. Το δώρο της Lezzat – Κάντε όλα γιορτινά
Ενεργοποιήστε το Amazon Store Front για να ταιριάζει με την περίοδο των διακοπών. Χρησιμοποιήστε ένα θέμα διακοπών και σκεφτείτε να προσθέσετε ορισμένενα Amazon product photography listing που είναι προσαρμοσμένα στην πνεύμα των Χριστουγέννων.
Αν και δεν είναι μια ρητή συμβουλή που σχετίζεται με τις πωλήσεις, το εποχιακό μάρκετινγκ φαίνεται απλά ωραίο. Σκεφτείτε τη διαφορά όταν μπείτε σε ένα φυσικό κατάστημα κατά την περίοδο των γιορτών.
Τελικά, σε ποιον δεν αρέσει μια Χριστουγεννιάτικη βιτρίνα; Γιατί να μην είσαι δημιουργικός; Ρίξτε μια ματιά εδώ αν χρειάζεστε μερικές ιδέες για να ξεκινήσετε.
Συμπεράσματα
Με την περίοδο των γιορτών μπροστά σας, βεβαιωθείτε ότι το Amazon Holiday Strategy σας είναι έτοιμο για να ξεκινήσετε.
Είτε πρόκειται για λέξεις-κλειδιά είτε για καμπάνιες PPC, αξίζει να αφιερώσετε χρόνο για να προσαρμοστείτε.
Επικοινωνήστε με τη Lezzat, μπορείτε είτε να συμπληρώσετε τη φόρμα μας για να λάβετε μια δωρεάν προσφορά σύμφωνα με τις ανάγκες σας.
Είμαστε Amazon marketing agency με έδρα στην Αγγλία που μπορεί να σας δημιουργήσει μια στρατηγική επιτυχίας αυτές τις γιορτές.
Καλά Χριστούγεννα & Ευτυχισμένο το νέο έτος!
